失去增量的線下市場值得(de)經銷商如(rú)何深我那耕？

随着“互聯網+”的日益發展，逐漸出現了大(dà)數據、章筆雲計算、物聯網等新興技術，許多企業在這種時(shí)代發展鄉劇的趨勢下開(kāi)啟了數字化轉型之路，企業傳統的組織方式、商業模式等都發生腦外了改變，線下的企業走到線上去，線上的企業走到線下來短話。疫情的爆發加速了在線服務新模式、新業态的迅速發展，在線上通(tōng)過短(duǎn)視頻、主播互動、社交推薦光自、内容種草等等，可能一位消費者本來沒有再買牙膏的計劃，兒還但因為(wèi)短(duǎn)視頻博主上某個場景的展現，讓你産生了興趣，戳中你文美的痛點，繼而購買了。

市場的增量在線上，這是一個不(bù)争的事實，傳工動統經銷商難以沖擊KOL在線上銷售的統治地位也根本玩不(b跳吃ù)轉互聯網流量那一套，在品牌方親自下場撕線女說上流量的今天，線上市場的厮殺也許比過去将來的線下還數厮殺更為(wèi)慘烈。而線下容量在逐步萎縮也是我們(men)公認的事實。微機傳統經銷商的破局之路到底是向線上進攻還是繼續挖持續萎縮的線下花微市場呢？萎縮的線下還能繼續擴容嗎？

對經銷商行業擴容的角度來說(shuō)，有兩種擴容方式，一個是在自己的行業做到區域前三甚至男鐘****，重塑終端，用更好(hǎo)的鋪貨去擠占區域市場占有率；另一個是構建或物又增加自己的商品生态系統。

一個線下區域品類産品比如(rú)紙品行業，到底樹行是某柔賣得(de)好(hǎo)還是某風賣得(de)好(少街hǎo)，跟品牌關系大(dà)嗎？其實不(bù)大(dà)。線下問大銷售的好(hǎo)壞，更多還是看當地經銷商對該市場的終端銷售掌控能力話鐵。今天業務員跑得(de)勤快嗎？去鋪貨了畫事嗎？現在的業務員更加年輕化了，經銷商鋪貨類的工(g鐵國ōng)作非常辛苦且有一定的溝通(tōng)難度，很多年輕員工(gō舞金ng)都會(huì)反映我不(bù)是不(bù)勤快，是我真的難上手。話作

我們(men)如(rú)何通(tōng)討花過銷售終端重塑來解決線下銷售管理，給到業務員清晰的工(gōng)哥秒作指引呢？

制定任務目标，然後檢視月份及全年目标的完成進度，通(tōng)過企業銷售業績看闆，排名、業績一目了然，讓員工(gōng)工廠有(gōng)作更簡單，動力十足。職員業績排行榜：手機端實時(shí)數據呈現；業務員業績的排行統計分析：可查看職員創利明細，及時(shí)分析出職員的銷售、毛利山業、回款、費用及創利情況。上述管理都可以在天通(tōng)眼裡輕松實現。

為(wèi)什麼要管理好(hǎo)我們(men)的著票老客戶呢？

我們(men)應該如(rú)何跟進我們(men)的老客戶呢？動請

自動根據設置好(hǎo)的客戶abc規則，分析出當前企業各級别客戶數，以及各級别客戶的市月任意時(shí)段銷售數據（包括交易頻次、交易額、毛利額 、交易品類等等）；讓企業管理者及時(shí)發現各級别裡流失的客戶，針對流失客戶及時(shí)作出針對性的跟進策略。

企業資(zī)金(jīn)餘額分布情況如(rú)何？同比資(zī)金(j舊歌īn)狀況如(rú)何？時(shí)段内的資(樹街zī)金(jīn)收支如(rú)何？未來N天的收支情況舞音如(rú)何？企業要在某個時(shí)間點使習可用一筆資(zī)金(jīn)，如(rú)何預測屆時(shí)企業資(zī)說窗金(jīn)是否足夠？是否會(huì)存在資(zī)金(jīn)缺口風險？明農

通(tōng)過當前曆史時(shí)段的資(zī)金(jīn)對冷習比分析，及時(shí)掌控企業資(zī)金(jīn)狀況，并通(tōng)過當前資(zī)金(jīn)餘額以及未來N天的收支情況，對企業資(zī)金(jīn)的事宜給出風險預估，讓企業财務管理者對資(zī)金(jīn)的管控更加精準。

庫存：很多老闆反饋，今年賺到錢了嗎？——賺到了。習哥但是賺的錢在哪裡呢？都在倉庫壓的貨裡面。合理釋放倉庫壞死庫存，做更科(kē)學的采購備貨計劃，是不(bù)是現金(jīn)流一下子(zǐ)就充裕起來了呢。特别是産品有保質音湖期、賞味期的行業，或者是産品有時(shí)效性的數碼類等等。

産品：因為(wèi)主力産品是我們(men)用來鋪貨占領市場的産品，會(huì)占到我們(men)整體庫存的60%以上，資(zī)金(jīn)占用量*大(dà)、毛利較低(dī)內光。競争産品是我們(men)走差異化的産品，占比通(tō廠吃ng)常在30%上下浮動，毛利高，需要客戶教育，銷售難度相對大(dà)一些。僵屍産品討能一般是過時(shí)産品，或者是壞死庫存，占據了資(zī)金(jīn)，每個企都習業一般都有5-10%左右的僵屍産品，這部分産品沒有及時(shí)清理的話，就會(huì)更加難清理，習長直至失去任何銷售價值。對産品及時(shí)做出分析并制定對應的銷售計劃，更有助件玩于降低(dī)企業在庫存商品上的資(zī)金(關的jīn)占用和耗費。

從多個維度分析出暢銷品，從某個時(shí)段暢銷品的銷量和當前庫存來自動計算備貨天數裡應該備貨聽窗的準确數據，在滿足市場需求的情況下，降低(dī)庫存資(zī)金(慢上jīn)風險。

同樣從多個角度分析出滞銷品，然後提醒采購人員，哪些已經屬于滞銷了，不(bù)能再采刀有購，适當的情況下還要與廠商溝通(tōng)看能否做湖遠退貨處理，提醒銷售人員應該針對性做促銷活動。

在智能采購決策裡，提供按商品屬性進行分析備貨量，同時(shí但白)提供指定時(shí)段的日均銷量，同期數據的視站日均銷量，并可排除某些特定客戶的銷量，從而更加準确的分析備貨天數裡的備貨數量，比如(rú)我們(men)春節每年的月份都不(bù)一樣，所以要用同期的數據地相來參考今年的備貨數量。

除此之外，河南管家(jiā)婆雲祺信息技術鄭州服舞裡務中心還提供了庫存明細分析、臨效期商品明細等報表，為(wèi)企業針對性的做市場營銷決策提供數據支撐。